腾讯营销-宿迁百度开户推广公司-宿迁众泽互联网科技有限公司

两个广告位，打法完全不同

朋友圈管「刷到就记住你」，视频号管「看完愿意聊两句」。目标不同、素材不同、出价也不同，所以我们从来不放一个筐里投

朋友圈信息流广告

朋友圈推广

客户在刷朋友动态的时候，你的内容出现在他熟悉的界面里。广告长得像动态，是这个位置最大的优势，也是最难的地方——像，才不招人烦；太像，就没人看出来你是在卖东西。

所以我们接朋友圈投放，第一个问题不是「投多少钱」，而是：你要曝光、要涨粉、还是要有人留电话。目标定了，账户结构、人群和出价方式才有得谈。

常见目标：品牌曝光、公众号涨粉、表单留资、门店与小程序引流、App 下载与激活

人群怎么搭：地域可以精确到门店周边几公里，再叠年龄、学历、婚育状态和长期兴趣；你手里的老客户名单可以打包成一方人群用起来

出价思路：纯曝光按千次曝光走；要线索就按转化目标出价、盯转化成本。头几天是学习期，成本会飘，别急着改来改去

素材关键：首图或者视频前三秒决定点击率，文案两行以内讲清「我是谁、有什么好处、下一步做什么」

朋友圈广告有大图、多图、卡片、视频几个样式，不是随手挑一个。我们会按行业和你现有的素材，先测两三个样式，跑出数据再定主打。

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视频号信息流与直播

视频号推广

视频号是微信里唯一一个把视频、直播和社交关系放在一起的地方。广告投在这儿，客户不用跳出微信就能看完、点进去、进直播间，再顺手加你的企业微信。路径短，是它跟别的短视频平台最大的区别。

视频号我们单独做一套策略，因为它和朋友圈不是一回事：朋友圈靠人群定向找人，视频号更看素材能不能把人留住，直播间还多一层开播时段的节奏。

常见目标：直播间加热（在线人数、停留、关注）、短视频加热（播放与互动）、留资获客（表单、企微、电话）、商品推广

人群怎么搭：除了常规属性，还能把「看过你视频、关注过、直播互动过」的人打包成种子人群，再拿它去找相似的人；投过朋友圈转化的那批人，这边可以排除也可以复用

出价思路：直播按观看、停留、下单这些目标出价，预算集中在开播时段；开播前先用预约广告攒人，开播中再加一轮拉在线

素材关键：竖版满屏，前三秒必须给到信息；直播间封面和标题就是广告的外壳，得单独设计，不能拿随手截的图

视频号广告素材和自然视频不是一码事。自然视频可以慢慢起量，广告素材要在前三秒把话说完——所以我们会为投放单独剪一版，跟日常发布的内容分开管理。

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同样是腾讯广告，两边打法差在哪

这张表是我们给客户做方案时的基本盘，投之前会先过一遍

	朋友圈推广	视频号推广
客户当下在干什么	随手刷动态，注意力比较散	已经在看视频，愿意多停一会儿
广告长什么样	和普通动态几乎一样的信息流卡片	竖版视频，和自然视频混在同一条流里
主要投什么目标	曝光、涨粉、留资、门店引流、App 推广	直播人气、视频加热、留资获客、商品推广
人群怎么找	地域（可到商圈）加属性与兴趣行为	常规人群，再叠加看过、关注、互动过的人做种子
出价看什么	曝光类看千次曝光成本，转化类看线索成本	直播类看观看成本与停留，转化类同样看线索和订单成本
素材关键在哪	首图与前 3 秒，文案两行内说清	竖版满屏、前 3 秒抓人，封面对点击影响很大
多久看得出眉目	人群铺得开，通常两三天能看出素材好坏	更吃素材，一般要并行测几版才有可比数据

一笔预算，我们这么投出去

投放这件事，钱怎么花比花多少重要

开户与埋点

资质材料、账户结构、转化回传先配好。表单、企微、电话分别怎么统计，开工前就得定下来

定目标与成本

先说你一单值多少钱、一条线索能接受多少成本，再倒推预算和出价，不是先拍预算

小预算并行测试

多计划、多素材同时跑，跑够学习量再看数据。头两天不做取舍，也不因为一天贵就全停

放量与稳成本

只给跑出来的计划加预算，一次加一点，不加倍数。成本漂了就停、换素材，不硬扛

换素材与复盘

素材疲劳就换，人群跑透就拓。每周一份报表说清楚花了多少、来了多少、哪笔钱该停

地域与商圈

可以精确到门店周边几公里，有实体生意的客户用得最多，也是最快见效的一层

基础属性

年龄、性别、学历、婚恋与育儿状态。这层最稳，消费决策跟它关系最直接

兴趣与行为

长期兴趣看他平时关心什么，短期行为看他最近在查什么，两者叠起来比单用准

一方人群

把你手里的老客户、到店客户、咨询过的人用起来——这是最值钱的一层数据，很多人没用上

相似人群扩展

拿已经转化的人当种子去找像他的人，比凭空猜人群准得多，也更容易放量

排除已转化

已经成交、已经留过资料的人排掉，同一个客户不花两遍钱

投放素材，我们来做

很多客户手里照片视频不少，但不能直接投——广告素材是为点击和转化设计的，跟发朋友圈是两件事

朋友圈素材

大图、多图、卡片、短视频几种样式按行业先测再定，文案一行一行改，不套模板

竖版短视频

15 到 30 秒，专为视频号广告位剪：前三秒给钩子，中间讲好处，结尾给明确动作

直播间准备

封面、标题、场景布置、话术节奏，开播前走一遍流程，别开播了才发现没人接话

落地页

表单留资页、企微添加页、小程序承接页。落地页接不住，前端投得再好也是替别人花钱

直播切片复用

一场直播剪成三五条广告素材，同一个内容反复用，摊薄拍摄成本

素材按月更新

素材会疲劳，点击率往下掉就是该换了。我们按周期备新素材，不等你催

哪些生意在微信里投得出效果

共同点：决策慢、要信任、成交得当面聊

装修与建材

客户会反复看、比价、拖很久。朋友圈先混个脸熟，视频号看工地直播，等他决定的时候你还在

汽车与房产

到店前先在直播间聊熟，到店就是顺理成章的事。约到店的成本比只发广告低得多

教育培训

家长人群可以按孩子年龄和区域定向，一条试听课视频就是最好的广告素材

本地门店与连锁

门店周边几公里投一个月，附近的人刷到几次，进店就成了自然的事，不用天天搞活动

医美与美业

靠案例说话。视频号里的前后对比和客户自述，比几张精修图有说服力

工厂与 B2B

采购决策人也刷微信。朋友圈投给对口的行业人群，比寄一沓样册管用

几个常被问到的问题

开户麻烦吗？要我们自己办吗？

需要营业执照，部分行业还要专项资质（医疗、金融、教育这类要求更严）。材料我们给你列清单，你自己在腾讯广告平台开户，或者我们协助提交都行。账户注册在你名下，后台数据你随时能看，不锁在我们手里。

最少得投多少钱？你们怎么收费？

广告费按实际消耗走，没有固定的起步价，预算多少你定；我们只建议一个能跑出数据的区间——预算太薄，测试期跑不出结论，钱容易白花。服务费按方案定，是只管投放，还是含素材、含落地页，价钱不一样，报价前先说明白。

能保证效果吗？能不能包线索量？

不能，谁拍胸口保证谁就是在赌。投放能控的是人群、出价、素材和优化节奏；能不能成交还要看你的产品、价格和接待。我们能承诺的是：目标成本和考核口径开工前写进方案，每笔花费有记录，数据每周当面过一遍。

我们有一堆照片和视频，能直接拿来投吗？

先看一遍再定。自然内容可以直接试投，但多数要重剪：比例不是竖版、前三秒没有信息、文案太长，都不合广告位的规范。我们会给一版适配素材，跟原来的对比着跑，哪个数据好就用哪个。

投多久能看出效果？

一般第二天就有曝光和点击，要看成本得跑够三五天，稳定下来还要看行业。三天的数据说明不了什么，也别拿某一天的波动就下结论——投放本来就是个反复调的过程。

我们自己投过，跑不出量，问题一般出在哪？

常见三个：一是人群定得太窄，计划跑不出学习量；二是素材太少，两三条测不出什么；三是落地页和转化回传没配好，平台学不到「什么样的人会转化」。这三个我们接手后会先挨个查一遍，再谈加预算。

腾讯营销

先说清楚我们投的是哪块地方